【南京天众】辉昂七宗“最”——圈层营销篇

作者:上汽大众南京天众4S店 / 公众号:svwnjtz 发布时间:2019-01-30


朝乾夕惕,借势而进
—上海冠松的销售秘笈
曾经“十里洋场”,如今日新月异翻天覆地,改革开放四十年,上海风度尽显,潮头勇立。本期的主角上海冠松大众,同样用拼搏和智慧谱写辉煌,2018年11月辉昂直销达到20台,月直销量获全国第一。
如何在豪华C级车市场中找到辉昂精准客户,实现高转化率呢?上海冠松大众用他们的销售秘籍来告诉你答案。
借势进博会 耕耘政商圈
2018年11月,辉昂作为首届进博会接待用车,这对于拥有丰富政商资源的冠松大众而言,亦是一种天赐良机。如何耕耘这富有的“政商圈”,是一道难题。为了带来更多曝光,冠松管理层以身作则,驾驶辉昂多次出现在政府机关、金融圈层接待场合,由金牌车管家提供深度试驾服务,这为当月直销20台辉昂创造了有利条件。
其中一位某银行分行长在体验深度试驾后,即便再有其他经销商提出更低报价的情况下,仍然在冠松购买了2018款旗舰版辉昂。“对于我们在企事业单位工作的人来说,辉昂在核心价值观上更符合我们,稳重不张扬。”
正所谓“价格并不代表价值,而是体现于服务与效果,当诚心与真心碰撞时,就会产生惺惺相惜的化学效果”。
特殊待遇,至尊专享
【特别的爱,给特别的你】上海冠松贾总表示:能为政商圈金融朋友圈层服务是一种荣耀感,冠松不仅重视,更是制定了属于辉昂车主的“特殊待遇”。
贾总会定期规划展厅布置,专属的销售顾问,会对客户进行一对一服务。金牌车管家,仪表整洁,拥有极佳的亲和力,承担辉昂的深度试驾服务,让每一位客户都感受到辉昂带来的至尊服务理念,还可获得由冠松大众定制的专属VIP金卡,享受更多售后优惠服务。
交车仪式、售后保养维护,均由销售经理、售后经理亲力亲为,为何如此安排,贾总说道:“对于辉昂车主而言,不能用金钱可以衡量其价值观,符合他们的消费理念,才是成功的关键。”
打破常规,另成方圆
【不断打破常规,才能得到尽情展示】在互联网的时代,如何能让辉昂做到家喻户晓?对于展厅销售来说亦是一种挑战,而冠松并未满足于原本就拥有的客户资源,贾总说道:“我们会定期在汽车之家、易车网等汽车垂直媒体上投放广告并合作举办优惠购车活动,更是为了让不同圈层的人所了解到辉昂。“
访谈中,我们了解到,上海冠松的辉昂团队也会定期策划制作H5,以便员工、新老客户深度了解辉昂的的产品信息、优惠政策外,也开辟了推广辉昂的新渠道。
一流的产品、一流的销售服务、一流的销售思想,缔造了上海冠松的辉昂单月的新纪录,细致入微的服务态度、优秀的团队及运营方法,相信上海冠松大众将继续突破前行。上汽大众南京天众4S店欢迎您的参与
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